Anexo 1

Aspectos importantes para la preparación de un pitch con un inversionista privado

Para preparar el pitch con el que participarás en la Convocatoria, te recomendamos utilizar este checklist de información para verificar que tu presentación cuenta con los elementos suficientes para comunicar el valor de la manera más efectiva posible. 

Diapositiva de Presentación/Resumen:

•    Nombre de la empresa, logo, etc.
•    Nombre de la OTT relacionada.
•    Resumen de una oración que hace la empresa, lo que se desea lograr, monto de financiamiento, retorno, tiempos.

Diapositiva 1.  DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIOS Y ESQUEMA DE PROPIEDAD INTELECTUAL ASOCIDADO 

•    Describir si la tecnología se convierte en un producto y/o servicio o ambos. Cuales otros productos o servicios necesitan para complementarse si es necesario.
•    En caso de ser un producto innovador/tecnológico, dejar muy claro en dónde radica dicha innovación comparada con soluciónales nacionales e internacionales y “la característica única” del producto/servicio.

Diapositiva 2. PROPUESTA DE VALOR/ SOLUCION DEL PROBLEMA

•    Mencionar que problema resuelve el producto/servicio y como lo resuelve.
•    Enfatizar como el resultado de investigación, tecnología o método se puede mapear en general al valor para la solución y en qué estado de madurez se encuentra.
•    Explicar el grado de valor para resolver el problema (por ejemplo, si disminuye costo por tanto porciento, o es más eficiente 5 veces etc.)

Diapositiva 3. MERCADO, PROMOCION DE MERCADEO/CANALES

•    ¿Cuál el mercado internacional, nacional o regional que se ataca? ¿Es creciente o decreciente?
•    ¿Qué nicho del mercado se pretende atacar y por qué?
•    ¿Cómo la empresa hará para que los clientes se enteren, conozca y compre mi producto/servicio (si es a negocios, gobiernos, industria intermedia, final)?

Diapositiva 4. COMPETIVIDAD, PROPEDAD INTELECTUAL Y COMPETENCIA

•    Mapeo de la competencia (se puede hacer una tabla o en un gráfico a dos ejes para ver cómo se posicionan).
•    ¿Cuáles son las ventajas competitivas? 
•    ¿Por la solución es, más eficiente, mejor opción que la competencia?
•    ¿Quién es mi competencia local? ¿Internacional?
•    Especificar claramente el estado y plan de protección intelectual (solicitud de patente nacional, internacional, modelo de utilidad, diseño industrial, secreto industrial, otra), enfatizando por qué la opción elegida proveerá de suficiente protección y una ventaja competitiva (en su caso tiempo que tome al producto, proceso o servicio llegar al mercado, o más allá).

Diapositiva 5. MODELO DE NEGOCIO

•    ¿Quién es el cliente? ¿Quién es el usuario? ¿Es la misma persona?
•     ¿Cómo llego a ellos?
•    ¿Cómo monetizo la solución/producto/servicio?
•    Se recomienda usar un esquema de canvas para modelo de negocio

 

Diapositiva 6. PROYECCIONES FINANCIERAS, TRACCIÓN, RETORNOS FINACIEROS Y SOCIALES

•    ¿Qué se pretende lograr financieramente? Normalmente entre 3-5 años.
•    Presentar los principales milestones en una línea de tiempo.
•    ¿Cómo se ha validado el proyecto? 
•    ¿Cuál es el retorno de inversión (ROI) en el periodo de tiempo descrito?
•    Describir los impactos sociales, ambientales, educativos o científicos, más allá de consideraciones comerciales que genera el emprendimiento, la compañía, el proyecto, el producto o servicio.
•    Valuación la tecnología y de la empresa

Diapositiva 7. EQUIPO Y SOCIOS EXTERNOS (Socios Fundadores, Personas Clave y en caso de existir: Advisory Board)

•    ¿Quién está detrás del proyecto y por qué son los indicados para ejecutar esta idea en particular?
•    En caso de que la EBTRI sea de alta tecnología asociada, ¿se tienen los recursos humanos técnicos y comerciales especializados?
•    ¿Se necesitan socios externos o empresas en alianzas para mejorar las probabilidades de éxito de la empresa?

Diapositiva 8. NECESIDAD DE CAPITAL, USO DE FONDOS Y METAS

•    De las proyecciones financiaras indicar cuánto dinero se necesita del fondo de inversión.
•    ¿Detallar cómo se usará y cuánto durará dicho capital?
•    ¿A que metas se llegaran en conjunto con esta inversión?
•    Propuesta de porcentaje de acciones VS el monto de la inversión